Venda ou compra a sua empresa/negócio

Vender uma empresa é uma decisão importante e requer boa preparação. Aqui ficam os passos principais e o que deve ter em conta.

1. Decida o que vai vender

Tem basicamente duas formas:

• Vender a empresa (ceder as participações ou ações da sociedade). Ou seja: muda quem são os sócios, mas a empresa continua como até agora.

• Trespasse do negócio: vender o estabelecimento económico ou comercial — inclui os bens, equipamentos, stock, carteira de clientes, marca, etc. A empresa pode ou não mudar de estrutura.

2. Prepare a empresa/negócio para venda

Quanto mais organizada estiver, maior a probabilidade de encontrar um comprador e pelo melhor preço:

• Reúna os documentos financeiros (últimos 3 anos, demonstrativos, balanços).

• Verifique a situação fiscal e contributiva (IRS/IRC, IVA, Segurança Social).

• Prepare a informação comercial: quem são os principais clientes, fornecedores, equipa, equipamentos, localização, licenças.

• Tenha claros os motivos da venda e o que está incluído no negócio.

3. Avalie o valor e defina condições

• Estabeleça um preço realista — pode basear-se em múltiplos do lucro, do volume de negócios, ou valor patrimonial.

• Decida se vai ajudar na transição (por exemplo ficar alguns meses para garantir a marcha-do-negócio).

• Prepare-se para negociar — o comprador provavelmente vai pedir alguma flexibilidade ou condições especiais.

4. Anuncie a empresa/negócio

• Faça um anúncio claro: indique a localização, sector de actividade, destaques do negócio (ex: carteira de clientes, equipamento incluído), razões da venda.

• Pode optar por publicar em plataformas especializadas ou recorrer a consultoria de mediação.

• Verifique que a divulgação é confidencial se não quiser que o mercado saiba antes de tempo.

5. Feche a transação

• Após selecionar o comprador, prepare-se para o processo de “due diligence” (avaliação prévia por parte do comprador).

• Formalize por contrato a venda ou o trespasse, com todas as cláusulas (preço, pagamento, condições, ativos incluídos/excluídos).

• Assegure que estão cumpridas as obrigações legais (por exemplo, notificar o senhorio em caso de arrendamento, se for trespasse).

• Transfira efetivamente o negócio e entregue os elementos (chaves, contratos, ficheiros, equipamentos).

6. Após a venda

• Confirme que as obrigações anteriores à venda (licenças, impostos, empregados) estão regularizadas.

• Pense no que vai fazer a seguir — pode aproveitar o valor obtido para um novo projeto, reforma, ou outras oportunidades.